Почему бизнесу стоит заниматься
импортом самостоятельно в 2017 году?
импортом самостоятельно в 2017 году?
...самое страшное то, что в этом нет ничего страшного!
Привет. Я Сергей Лакиза, мне 39 лет.
С 2006 года моя компания помогает малому и среднему бизнесу наладить логистику и ВЭД: организовываем поставки из Китая в Россию, заключаем прямые контракты с производствами, решаем все вопросы с таможней, налогами и валютным контролем.
С 2006 года моя компания помогает малому и среднему бизнесу наладить логистику и ВЭД: организовываем поставки из Китая в Россию, заключаем прямые контракты с производствами, решаем все вопросы с таможней, налогами и валютным контролем.
Сергей Лакиза
предприниматель
Посредники вэд
Откуда уши растут?
В начале нулевых логистические компании, подобные моей, начали множиться. Бизнес строился на связях, байках о злой таможне и отсутствии информации.
В интернете узнать о работе терминалов и таможенных постов было трудно; пробить иностранные компании — вообще нереально. Чтобы самостоятельно растаможить груз, найти производителя или отправить груз со станции, надо было физически находиться в гуще события — на передовой.
Поэтому клиентов посредники получали легко. Достаточно было рассказать историю про беспредел на таможне, пропавший груз, сложности с валютными переводами и обманщиков-китайцев. В момент, когда клиент думает «не пошло ли оно», посредник говорит: «У меня есть договорённости...»
Уточнять «с кем?» не требовалось.
Переговоры заканчивались фразой: «Всё разрулим», и загадочной улыбкой.
В интернете узнать о работе терминалов и таможенных постов было трудно; пробить иностранные компании — вообще нереально. Чтобы самостоятельно растаможить груз, найти производителя или отправить груз со станции, надо было физически находиться в гуще события — на передовой.
Поэтому клиентов посредники получали легко. Достаточно было рассказать историю про беспредел на таможне, пропавший груз, сложности с валютными переводами и обманщиков-китайцев. В момент, когда клиент думает «не пошло ли оно», посредник говорит: «У меня есть договорённости...»
Уточнять «с кем?» не требовалось.
Переговоры заканчивались фразой: «Всё разрулим», и загадочной улыбкой.
Актуальность посредников
Я думал, думал и, наконец, всё понял — это неправильные пчёлы.
Может ли малый и средний бизнес забрать всю логистику, и, особенно, ВЭД на себя?
Аргументы в пользу аутсорсинга сводятся к тому, что участников ВЭД на каждом углу подстерегают мошенники иностранцы, злая таможня и необходимость оправдываться за каждое действие перед валютным контролем банков. Якобы, если вы не прожили в Шао-Лине с десяток лет, вы не поймёте менталитет, традиции и тонкости мироустройства китайцев, так необходимые для ведения бизнеса.
Финансовые же выгоды от аутсорсинга сводятся к стоимости рабочего места и зарплаты логиста.
Я не утверждаю, что работать сейчас совсем уж просто. Таможня не стала мягкой и пушистой, китайцы не сидят и не ждут, как бы нас порадовать, а регулятор никуда не исчез вместе с Росфинмониторингом.
Но не стоит отрицать, что с развитием интернета и технологий вести внешнеэкономическую деятельность для бизнеса стало проще и понятнее.
Сейчас закупаться самостоятельно можно в любых объёмах и в любой точке планеты. Решать вопросы заказа транспорта, слежения и оформления можно дистанционно, а валютный контроль — это пара бумажек, от заполнения которых еще не умер ни один бухгалтер.
В следующей статье я покажу конкретные примеры расчетов, насколько самостоятельное ведение ВЭД выгоднее аутсорса, а пока изучите инструкцию, которая поможет вам сэкономить минимум 300 долларов.
Аргументы в пользу аутсорсинга сводятся к тому, что участников ВЭД на каждом углу подстерегают мошенники иностранцы, злая таможня и необходимость оправдываться за каждое действие перед валютным контролем банков. Якобы, если вы не прожили в Шао-Лине с десяток лет, вы не поймёте менталитет, традиции и тонкости мироустройства китайцев, так необходимые для ведения бизнеса.
Финансовые же выгоды от аутсорсинга сводятся к стоимости рабочего места и зарплаты логиста.
Я не утверждаю, что работать сейчас совсем уж просто. Таможня не стала мягкой и пушистой, китайцы не сидят и не ждут, как бы нас порадовать, а регулятор никуда не исчез вместе с Росфинмониторингом.
Но не стоит отрицать, что с развитием интернета и технологий вести внешнеэкономическую деятельность для бизнеса стало проще и понятнее.
Сейчас закупаться самостоятельно можно в любых объёмах и в любой точке планеты. Решать вопросы заказа транспорта, слежения и оформления можно дистанционно, а валютный контроль — это пара бумажек, от заполнения которых еще не умер ни один бухгалтер.
В следующей статье я покажу конкретные примеры расчетов, насколько самостоятельное ведение ВЭД выгоднее аутсорса, а пока изучите инструкцию, которая поможет вам сэкономить минимум 300 долларов.
Как найти поставщика
Надейся и жди.
Большинство компаний отдают этап поиска поставщика на аутсорсинг. Они надеются, что за их 200 долларов команда профессионалов высокой квалификации исколесит пол Китая, обзвонит, встретится, проанализирует и выдаст результат в виде 3—5 компаний, обязательно производителей и обязательно быстрее, чем за неделю.
Я очень сомневаюсь, что кто-то вообще выходит из офиса.
Есть масса способов решить этот вопрос без перемещения своего тела в пространстве: списки компаний с прошедших выставок, наработанные контакты, форумы и прочие прелести интернета.
Способы хорошие, но они не дают гарантии, что предложения найденных компаний подойдут вам.
После них будет много писем, запросов образцов, фотографий и технических характеристик, выездов на производство и прочих затрат времени и средств с вашей стороны.
Ниже я привожу схему из трёх шагов, которая поможет сэкономить время и деньги, которые вы бы отдали посреднику за эти же действия:
Я очень сомневаюсь, что кто-то вообще выходит из офиса.
Есть масса способов решить этот вопрос без перемещения своего тела в пространстве: списки компаний с прошедших выставок, наработанные контакты, форумы и прочие прелести интернета.
Способы хорошие, но они не дают гарантии, что предложения найденных компаний подойдут вам.
После них будет много писем, запросов образцов, фотографий и технических характеристик, выездов на производство и прочих затрат времени и средств с вашей стороны.
Ниже я привожу схему из трёх шагов, которая поможет сэкономить время и деньги, которые вы бы отдали посреднику за эти же действия:
Шаг 1: работаем с таможенной статистикой
С миру по нитке.
Компаний, которые за 5000 руб. предоставят вам информацию за пару кварталов, в интернете предостаточно. В выборке вы найдете тех, кто везёт под своим брендом, и тех, кто не пользуется контрактным производством.
Для поиска производителя используйте столбцы: «код ТН ВЭД»,
«Наименование и характеристики товаров», «Фирма изготовитель». На этом примере мы искали производителей линий капсулированного кофе (выделено красным).
«Наименование и характеристики товаров», «Фирма изготовитель». На этом примере мы искали производителей линий капсулированного кофе (выделено красным).
Шаг 2: отсеиваем через Алибабу
Доверяй, но проверяй.
Ваша задача найти тех, кто зарегистрирован на Алибабе как продавец. Если компания не представлена на Алибабе как продавец, то это либо российские «прокладки» для оформления экспорта, либо китайские логистические операторы.
Когда будете выбирать производителей на Алибабе, обратите внимание на две вещи:
1) гарантийные обязательства продавца (подчёркнуто красной линией);
2) сколько лет производитель зарегистрирован на Алибабе в качестве золотого продавца (выделено стрелочкой).
1) гарантийные обязательства продавца (подчёркнуто красной линией);
2) сколько лет производитель зарегистрирован на Алибабе в качестве золотого продавца (выделено стрелочкой).
Шаг 3: используем фильтры платформы
Жениться, так на королеве.
Отберите по рейтингу, наличию гарантий и отсутствию отрицательных отзывов.
С теми, кто понравился, связывайтесь сразу по нескольким каналам — так быстрее ответят. Используйте чат в Алибабе и почту, указанную на сайте. Адрес сайта найдете на странице контактов.
Так вы найдете потенциальных поставщиков, имеющих опыт работы с российским рынком, а понравившийся товар или отзывы на него можно найти внутри страны без пересылки образцов.
И все это без оплаты непонятным посредникам.
С теми, кто понравился, связывайтесь сразу по нескольким каналам — так быстрее ответят. Используйте чат в Алибабе и почту, указанную на сайте. Адрес сайта найдете на странице контактов.
Так вы найдете потенциальных поставщиков, имеющих опыт работы с российским рынком, а понравившийся товар или отзывы на него можно найти внутри страны без пересылки образцов.
И все это без оплаты непонятным посредникам.
В контактах продавца почти всегда указана ссылка на сайт.
По сайту вы можете ещё раз проверить правдивость сведений из Алибабы, и найти адрес почты.
Напишите по всем контактам сразу — так ответят быстрее.
По сайту вы можете ещё раз проверить правдивость сведений из Алибабы, и найти адрес почты.
Напишите по всем контактам сразу — так ответят быстрее.
отличие поиска поставщика внутри страны и зарубежом
Что наступать — скакать, что отступать — скакать.
Чем поиск отечественного поставщика отличается от поиска поставщика в Китае?
Принципиальной разницы нет. Большинство задач при работе с ВЭД решаются также просто, как поиск поставщика в примере выше — от заказа перевозки, до таможенного оформления.
Принципиальной разницы нет. Большинство задач при работе с ВЭД решаются также просто, как поиск поставщика в примере выше — от заказа перевозки, до таможенного оформления.
Ту би континьед...
Ай си ю лейтер!
По моим ощущениям, 9 из 10 задач при ведении ВЭД решаются также просто и самостоятельно, как в сегодняшнем примере с поиском поставщика.
В следующей статье я сравню на конкретных примерах скорость, качество и цены при работе с аутсорсером и при ведении ВЭД самостоятельно.
Не стесняйтесь высказывать своё мнение в комментариях и делиться статьёй с друзьями.
В следующей статье я сравню на конкретных примерах скорость, качество и цены при работе с аутсорсером и при ведении ВЭД самостоятельно.
Не стесняйтесь высказывать своё мнение в комментариях и делиться статьёй с друзьями.
Подпишитесь на обновления
Оставьте E-mail, и мы напишем, когда выйдет вторая статья. Без спама.
